今回は、
「最強の自己紹介の作り方」のステップ１をお伝えします！！
ステップ１は、
【特長・強み（専門性）から与えられる価値を見つける】
です。
ポイントは３つあります。
ポイント１：ターゲットの絞り込み
ポイント２：特長・強み（専門性）を書き出す
ポイント3：メリットとベネフィットの出し方
目次
ポイント１：ターゲットの絞り込み
「30代男性」といった大きい括りではなく、
「30代男性×独身×会社員×年収300万×土日は趣味のフットサルに時間を使う×明治大学文学部卒業」
といったように、
できる限り具体的な一人まで、
究極具体的な名前が出てくるまでターゲットを絞りましょう。
そこから、
どんなことに悩んでいるのか？
どんな欲求を満たしたいと思っているのか？
を予め想定しましょう！！
もしかしたら、かつてのあなた本人かもしれません。
ポイント②と③に入る前に、
「特長・強み（専門性）」と
「メリット」と
「ベネフィット」
の関係性を紹介しますね！
「特長・強み（専門性）」とは、
事実であること。
あなたができることややりたいこと。
あなたの商品やサービスの特長や強みを言える事実です。
「メリット」とは、
特長・強みから、あなたが考える相手に提供できるモノです。
「ベネフィット」とは、
ターゲットがどんな悩みを解消でき、
どんな欲求を満たすことができるのか、
ターゲットが感じる価値です。
ポイント２：特長・強み（専門性）を書き出す
・好きで、情熱が湧くこと（お金をもらわなくてもやっていいこと）
・あなたが今まで経験してきたこと
・人から褒められたり、喜ばれたことがあること
・あなたのコンプレックス（あるいは克服してきたこと）
・あなたが持っている資格
これらをそれぞれ10個を目安に書き出してみましょう！
特長・強みとメリットの違いは、
実績・事実とその実績と事実からターゲットに与えられるモノの違いです。
例えば、
「５００Pに及ぶ起業するまでに
やってきたことを体系化した実践書がある」
は特長・強みになる。
メリットに置き換えると、
「起業する為にやるべきことがわかる」となります。
また、
「２０００人の起業家が集まったコミュニティー」
という特長・強みは、
メリットに置き換えると、
「起業家の先輩の経験談を聞ける」となります。
特長や強みだけだと、
「ふーん」「スゴいですね〜」のような、
相手は自分事にすることがしにくいのです。
ポイント3：メリットとベネフィットの出し方
書き出した特長・強みに対して
「だから？」
とセルフクエスチョンをし、メリットを書きます。
さらに、
そのメリットに「だから？」
とセルフクエスチョンをし、ベネフィットを見つけ出します！！
メリットとは、
あなたがターゲットに対して与えられる状態です。
例から考えると、
「起業家の先輩の経験談を聞ける」というメリットは、
ベネフィットに置き換えると、
「起業のためのはじめの一歩が踏み出せる」となります。
いかがでしたか？？
ステップ１：【特長・強み（専門性）から与えられる価値を見つける】
でした。
もし、わからないことがあれば、
遠慮なくメッセージをくださいヽ(^o^)丿
