ランチェスターの法則とは
フレデリック・ランチェスターが提唱したマーケティング手法の1つです。
現在の経営やマーケティングにも活用可能な市場攻略戦術です。
市場に必ず居る競合からシェアを奪うこと。
今も昔もアナタのビジネスの最優先事項はこれですよね？
ランチェスターの法則がランチェスター戦略の元！
ランチェスターの法則は今から約100年も前に発見された法則であり、
もともとは軍事目的で、戦う2つの軍隊の戦闘力を数式にモデル化したものでした。
ランチェスター法則は2つの法則から成ります。
①ランチェスターの第一法則
兵数が同じと仮定すると、個々の兵力が相手よりも勝る場合に
より軍事力が高くなることを示します。
ここでは兵士同士が1対1で戦うことを前提としています。
②ランチェスターの第二法則
戦闘で複数の戦いに活用したものがコチラ。
双方の軍事力を二乗して戦闘力を比較していますが、
軍事力の差によって戦闘力が圧倒的に有利になります。
兵士が少なくなるほど戦闘力が一気に低下するのです。
ランチェスター戦略
兵士がカギを握っていたランチェスターの法則を企業経営や営業戦略に当てはめ、
大企業(強者)と中小企業(弱者)との戦い方に応用したのがコチラの戦略です。
通常、中小企業が大企業と戦うのであれば兵力差が圧倒的なので、
ランチェスターの第一法則を適用した戦い方をした方が有利です。
実際のビジネスであれば、ターゲット層を絞り込んでニッチな領域で戦いを挑むのです。
逆に、大企業が中小企業と戦う場合には第二法則が有利になります。
広く利用が見込める製品やサービスで模倣戦略を取ることがその例になります。
あなたが今、取るべき戦略はどちらでしょうか？
そもそも敵の姿は確認出来ていますか？
「彼を知り己を知れば百選危うからず」なのです！
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文責:福引ご縁コンシェルジュ サクライ
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