「高いから売れない!?」商品価値を下げずに売上を上げるには?

値引きをする前に6W3H!

 

皆さんは売りたい商品が売れない時、どのようにしますか?

エンドユーザーからしたらより安く購入したいのは当然です。

値引きをしたらより数多く売ることもできるでしょう。

 

しかし、値引きは埒があかなくなった時の最終手段です!

値引きは売上は上がるかもしれませんが、

結果的に商品そのものの価値を下げてしまうことになります!

そんな時こそ商品・サービスの売りを『6W3H』で見直してみましょう!

〜〜〜〜6W3H〜〜〜〜

◆WHO:商品の売り手は誰か? 自分か? 代行業者か?

◆WHOM:この商品のターゲットは誰か? 誰の役に立つ商品か?

◆WHERE:売る場所はここで良いのか?

◆WHY:この商品でなければいけない理由は?

◆WHEN:オススメする(売る)時期やタイミングを間違えていないか?

◆WHAT:この商品を通じてお客様にどうなってほしいか?

◆HOW:売り方はどうか? 対面販売? ネット?

◆HOW MANY:販売計画は? いくつ売れれば良いのか?

◆HOW MUCH:この商品に見合うだけの値段かどうか?

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

商品が思うように売れず、値引きするかどうか迷った時こそ、この方法を試してみましょう。

商品価値を下げずに「あなた」だけの商品のウリを見出すヒントがここにあります!!

 

文責:福引ご縁会スタッフ / モーリー
森田 雅幸 (森田雅幸)

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【福引ご縁会 スタッフ】
岸本 雄平 (Yuhei Kishimoto)
藤井 孝昌 (Takamasa Fujii)
櫻井 晃 (Akira Sakurai)

福山新八
金子 理沙 (Risa Kaneko)
Ayako Ogawa 
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