プライスリーダーとは
ある業界で業界全体の製品価格の決定に大きく影響を与えるリーダーのこと。
通常、最も大きなシェアや強力な流通チャネルを持っているケースが多いです。
2番手以下の企業はプライスリーダーの決めた価格を基準に、
自社価格を設定することになります。
プライスリーダーが価格を引き上げることによって他社が追随し形成される管理価格は、
生産効率改善などによる供給増やコスト削減によって実際は低価格に設定が可能の場合でも下がりにくいものとなります。
プライスリーダーであることの優位性
業界においてトップに立つことの特権がプライスリーダーになれることです。
自分で設定したい価格を設定することが可能であり、
高価格で多く販売することを通じて得た収入を、研究開発や広告宣伝に振り分けることが可能になります。
逆に二位以下の状況を放置すると、
トップに自社(自分)の命運を握られた消耗戦が続きます。
これを打破するためには、トップとの差別化を図る必要があります。
アナタがプライスリーダーになるには？
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文責:福引ご縁コンシェルジュ サクライ
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